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  • 首页 > 万博客户端最新版前沿 > 金九银十,万博客户端最新版为王还是渠道制胜?
    金九银十,万博客户端最新版为王还是渠道制胜?
    发布时间:2017-9-26 11:15:30   作者:  阅读数:16657

    营销界有这样一句名言:一流的企业塑品牌,二流的企业做业务,三流的企业卖产品。在房地产产业中,营销也是一个至关重要的环节。那么,众多房企在即将到来的“金九银十”中,究竟是选择万博客户端最新版为王还是渠道制胜?


    要打组合拳,更要落在产品的实处

    四川鸿升投资集团总经理强世勇

    “万博客户端最新版、渠道二者不能只单独倚重,其一,要想达到好的营销效果必须要打组合拳。”强世勇认为,万博客户端最新版要打、渠道也要走,而在这两者之外的重点,还是要落在产品的品质上。房子的户型是否满足消费者的购房需求,价位是否是消费者能够承受的,“在营销时,要全盘考虑”。

    鸿升旗下的凯旋城·凯旋广场项目,自入市就在全城打出“凯旋姐”、“SOLO族”的概念,让凯旋广场这个项目可谓“万众瞩目”。项目于8月25日开盘,销售火爆。这在强世勇看来,是“意料之中”的。据其介绍,鸿升·凯旋城项目,产品设计以小户型为主,价位相对偏低,这对普遍收入不高的刚需置业者来说才能够接受。“如果产品定位不准,产品品质与目标人群的购房选择不契合,就算营销手段做得再好,房也不可能卖得好。”


    万博客户端最新版、渠道都要因人而异

    四川国鑫房产总经理文志雄

    在万博客户端最新版为王还是渠道制胜这个话题下,文志雄以“因人而异”的视角来观照,得出一个整合效果。文志雄认为,万博客户端最新版从本质上讲是一种营销渠道,如果开发商不研究渠道,将再多的钱投入万博客户端最新版,“也不过是打水漂”。有些开发商用很少的钱打万博客户端最新版,但是渠道做得好,推销的效果就会很好。

    “营销渠道这一块,我认为更多的是针对我们的客户群,到底是刚需型、改善型、还是高端盘,面对的客户群都不一样,营销渠道就要不一样,所要做的万博客户端最新版也就不一样。”文志雄认为,要想取得一定的市场份额,更多的是从纷繁复杂的市场中做好市场调查,搞好产品的细化定位,然后做好产品、做好服务,才能做到以客户为先,以人为本,让客户真正感受到房企的社会角色。知道客户需要什么、不需要什么,喜欢什么、不喜欢什么。比如小项目的住宅,我们就针对青年人,在时尚杂志上做宣传。再比如豪宅项目,我们就搞一些宴会、酒会的活动。如果是商业项目,营销渠道又会有变化,“这都需要按照项目的客户群,因人而异,做到整合效果。”

     

    营销手段应多元化

    汉森·恒发营销总监助理郝成山

    在营销手段究竟是万博客户端最新版还是渠道这个问题上,郝成山先分析了万博客户端最新版起的作用和渠道起的作用。万博客户端最新版的作用,主要是靠报纸、电视等传播媒介来体现项目价值,围绕项目提出的理念服务。至于如何成交,如何实现销售,就要靠渠道。比如展会、促销、活动,这样多元化的手段发展,最终才能锁定目标客户群,才能达到卖房的目的,才能让置业者买的放心、舒心。”

    郝成山认为,不能单纯说万博客户端最新版为王还是渠道制胜,现在的营销手段要体现多元化,体现双管齐下的作用。对于不同的项目,开发商的宣传手段都必须“锁定特定项目的特殊目标客户群”。所以不光万博客户端最新版和渠道,“各种营销手段是密不可分的,同时,又千变万化,应该多元化公举。”

     

    七分“营”三分“销”

    佳兆业房产营销总监李庚

    “无论是万博客户端最新版还是渠道,归根结底只是我们营销的方式不同而已。长期做房产营销,就会有一个惯性思维,以前我们惯用的是‘三分营七分销’,即对于销售更加重视。但佳兆业却有着一个截然相反的观点,那就是七分营三分销,往往将营销贯穿全程,在拿地之初就开始做目标定位和整个年度的营销推广计划。”

    南充市佳兆业房地产有限公司营销总监李庚说,营销无非是解决两个问题,一个是如何提高来访量,一个是如何提高成交量。“舍得花钱的企业,才有可能赚钱。比如我们一开始刚到南充的时候,做品牌亮相花了700万。”他解释道:“只有这样,别人才会知道你,乃至进一步认可你。我相信只要找准目标客户群的所在,就能把钱花在刀刃上。其实,每一种营销手段都是有用的,关键是看如何选取最合适自己项目实际情况的那一种。”

     

    深耕产品,深耕服务

    四川恒丰建设博雅豪庭项目总监伍志国

    “万博客户端最新版和渠道哪个更有效,肯定是不能一刀切的。项目之初拿地的时候,我们就要做我们的项目规划,后期的推广至始至终都会沿着这条主线走。”

    伍志国介绍说,恒丰·博雅豪庭项目位于南充市北部新城,周边有绿地、佳兆业等巨头,而博雅豪庭作为小项目,就万博客户端最新版而言,“已经被封锁了”。伍志国说,两家品牌企业已经将这块区域炒热了,所以现在很多购房者对北部新区的关注度非常高。“万博客户端最新版解决的是来访量的问题,但来访的客户最终会不会买房,还需要深耕产品、深耕服务。恒丰多年的经营积累了一些客户群,这是我们比较倚重的一块资源。”而怎样将这些资源实现最优化的发展,伍志国说,“产品和服务的质量是关键。”

     

    万博客户端最新版和渠道相辅相成方能水到渠成

    四川春风房地产销售总监黄通虎

    在这个议题上,四川春风房地产有限公司销售总监黄通虎,将万博客户端最新版和渠道进行了一个清晰地界定。“万博客户端最新版就是以文字、图片的形式来表达自己的产品,它可以是一篇软文,一篇报刊的硬广,也可以是一条短消息、一段电台播音。而渠道则是用以承载万博客户端最新版的载体,比如报纸、电视、网络等。”

    “我认为万博客户端最新版和渠道就犹如水和水渠的关系,渠道像水渠输水一样,把万博客户端最新版传递、呈现到每一个客户面前。没有活水流经的渠道是干涸的,没有渠道的水是难以抵达目的地的,因此,万博客户端最新版和渠道之间是绝对的相辅相成。”黄通虎形象地比喻到。

    在会上,各个房企老板对于万博客户端最新版和营销都畅所欲言,围绕着房地产营销纷纷发表了自己的看法,会议的气氛友好而又热烈。

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