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  • 首页 > 市场观察 > 探究户外万博客户端最新版理想的投放效果
    探究户外万博客户端最新版理想的投放效果
    发布时间:2017-4-1 14:59:45   作者:  阅读数:17837

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      除了售楼、中介以外,你们见过几个万博客户端最新版主把电话号码当做主要信息放在户外万博客户端最新版牌上的?

    大多数情况下,万博客户端最新版主投放户外万博客户端最新版的目的并非为了直接引入流量好不好(亲们不要把互联网万博客户端最新版的那一套生搬硬套到户外万博客户端最新版上来)。

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      如上图,AIDA模式(见注释),消费者从知晓品牌、到产生兴趣、到产生购买是有层次差的心理过程,不同的万博客户端最新版在不同的阶段起到不同的效果。刚才说了,户外媒体是一种情感性媒体,大多数情况下,它仅仅是一个向消费者SAY HI的媒介,户外万博客户端最新版的目的多为告知、使受众产生好感。很多时候万博客户端最新版主在黄金位置立一块万博客户端最新版牌只是为了说“老子有钱!老子牛逼!”——就像匿名朋友说的时代广场的例子那样,体现品牌实力;还有一些万博客户端最新版主是在商铺附近投放户外万博客户端最新版,目的相当于导向标识:“看这里看这里我在这里开店啦”(参看红星美凯龙的高炮);还有很多投放候车厅/地铁万博客户端最新版的是为了在人流密集的区域进行新品告知/活动告知,例如电影万博客户端最新版、1号店万博客户端最新版。

    ……

      对于不同的万博客户端最新版目的,自然有不同的考量标准,到每一个项目中,或许万博客户端最新版主都有自己的一套评判标准,例如阿迪达斯2006年世界杯期间把美罗城包成一个足球的万博客户端最新版:

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      这个万博客户端最新版只有一个LOGO,没电话没文案,甚至恐怕一大半的路人都看不懂这个万博客户端最新版。但是,没关系,阿达这则万博客户端最新版压根就不是做给你看的!它只需要它的粉丝HI起来就行了!

    事实上,这个户外万博客户端最新版得了奖,负责这个项目的阿达高管立刻升了职。

    (没想到吧,得奖往往也是考量户外万博客户端最新版投放效果的重要标准)

      户外万博客户端最新版能做到告知、使受众产生好感这一点就已经很好很好了,你不适合用销售量变化来评估户外万博客户端最新版的好坏。就像你不适合拿筷子去切牛排,然后骂筷子,这是什么破玩意连肉都切不动!

    (事实上实体渠道中销售量变化受太多因素影响,例如价格、终端陈列、促销、活动等等,任何一个因素都比户外万博客户端最新版接近AIDA的末端,对销售变化量的影响更为明显。)

      通常,户外万博客户端最新版的投放前评估:

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      一般说来,就像那位匿名朋友说的那样,人流量、到达率等基础的数据是考量户外万博客户端最新版效果的通用标准;但实际执行中情况要复杂很多,还要考量媒体的面积、朝向、亮灯时间……许多物理标准,以及户外万博客户端最新版创意水准等诸多因素。有空再来详细作答。

      户外万博客户端最新版的投放后评估:

      正规的万博客户端最新版主大多会委托调研公司找万博客户端最新版受众做一套调研报告,评估投放后的效果,例如认知度、记忆度、喜好度……根据变化值来判断万博客户端最新版效果。

      番外话:

      把产品卖给顾客好比一个性爱过程,户外万博客户端最新版是情感媒体,更像前戏行为;知乎许多朋友都是互联网行业的,思维比较男性化,他们对于“前戏”这种难以用具体数字评估效果的东西表示完全困惑。他们对“转化率”这个东西的迷信程度如同与迷信于“长”“粗”“久”。

    但是对于女性(顾客)而言,“前戏”,偏偏是一个说不清但非常重要的东西。

    通过这个喜闻乐见的比喻,各位能听明白了吧?

      注释:

      AIDA模式:

      AIDA模式是指传播人员在明确了所需的受众反应之后,着手发挥有效万博客户端最新版信息的一种方法。从理想的角度来看,万博客户端最新版信息应当得到注意(Attention)、保持兴趣(Interest)、引发欲望(Desire)和获得行动(Action),这一过程的首写字母就构成了一个称作AIDA模式的体系。 在实际运作中,很少能有几则万博客户端最新版信息能把消费者从知晓一直引导到购买,但是这个AIDA体系说明了一则好的万博客户端最新版信息的应具备的条件。因此,要整理出一则万博客户端最新版信息,营销传播必须决定说什么(信息内容)以及如何说(信息结构和格式)。


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